3つの『Why』と『How』でライバルに差をつけよう

前回は、セルフブランディングについて書きましたが、
今日は、もうちょっとそこを掘り下げてみます。

『Why』『How』について書きます。

• なぜこの商品なのか？
• なぜあなたなのか？
• なぜ今なのか？
• どのようにしたらいいのか

一つ一つ解説していきます。

『なぜ』この商品サービスなのか？

『なぜこの商品なのか？』を明確にすることです。

• なぜこの商品サービスなのか？
• なぜこのメニューなのか？
• なぜこれなのか？

の根拠を伝えましょう。

そして、それを手にしたゴールを提示することもとても大事！

Q.なぜ、このサービスなんですか？

 

 

 

Q.それを手にしたお客様はどうなりますか？
お客様の感情も入れて具体的に書いてください。

 

 

 

『なぜ』あなたなのか？

同じ製品サービス、同じターゲット、同じ資格を持っているライバルはたくさんいます。

その中で、なぜあなたなのか？
あなたでなければならないのか？

これは、自分の経験や想い！

今一度、どうしてそれをやろうと思ったのか、自分の想いを書き出してみてください。

Q.なぜあなたじゃないといけないのですか？

 

 

『なぜ』今なのか？

『何』が手に入るのか。

なぜこの商品サービスなのか？

なぜわたしなのか？

ここまで来たら、お客様は、
わたしの悩みを解決してくれる
このサービスを受けてみたい！
こんな想い持ったあなたから受けたい！

と前のめりになっているところです。

それでも、購入、予約になると
もう一つハードルがあるもの。

そんな時、背中を押してくれるのが
「なぜ今なのか？」です。

ただ、陥りやすいのがクーポン券や安売りばかりしてしますと
リピートにつながらなかったりもします。

難しいところですが、
安さだけでなく、
季節や時流、時代背景などでも伝えられますね。

あなたのビジネス、商品、サービスならではの

Q.なぜ今なのか？
背中を押す言葉をあげてみましょう。

 

 

 

最後の一押し『HOW』

『なぜ今なのか』というのも大事な一押しですが、

HOW：どのようにしたらいいのか

もとっても大切！

いざ、申し込もうと思っても

• どこから申し込みしたらいいのか分からない。
• どのようにしたらいいのか分からない。

これでは、お客様をとりこぼしてしまいます。

Instagram

Instagramの場合、URLが貼れるのが

• プロフィールのウェブサイト
• IGTV
• ストリーズ（フォロワー1万以上）

LINEに登録してほしいのか、商品を購入してほしいのかを
プロフィールやキャプションにちゃんと書くことがポイント！

よく、InstagramのキャプションにURLが書いている人いますが、
タップしてもリンクとばないのでもったいないですよ！

お客様を迷子にしないために、誘導は親切に！

Q.ブログ、Instagramなどは、ちゃんと誘導できていますか？

 

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まとめ

今日は、ブランディングには、3つの『Why』と『How』が大切ということを書きました。

ワークをしてみてくださいね。